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农产品推销有技巧

0 2015-09-07 10:10:12 新农村 · 市场
  【化整为零】 某农民从南方运回500捆优质甘蔗,每捆20根,每捆10元,但卖了整整一个上午,好话说了一大堆,也没有卖出一捆。后来,他将每大捆甘蔗分成4小捆,每捆5根,要价3元,有人给2.8元也卖。结果不到半个小时就卖完了30捆甘蔗,并且算起来比大捆卖价还要高些。就这样,大捆化小捆,短短三天,500捆甘蔗就卖个精光,并且还多赚了400元。

  【免费品尝】 农民田某推销“特早熟90—0A号柑橘,一开始满以为此物稀罕能卖上好价钱,不料一天只卖几公斤。究其原因,原来柑橘是酸味水果,加上皮色又是青绿色,消费者误以为是未熟采摘的柑橘,因而不愿购买。后来,他拿出50多公斤柑橘,分别在几个市场上给消费者免费品尝。第二天,尝出了味道的人们蜂拥抢购,他的柑橘顿时变成了抢手货,而且还卖出了好价钱。

  【组合销售】 农民孙某引进“黑宝华”、“南红占”、“紫珍香糯”、“中国香稻”等好几个优良品种。秋后获得了大丰收。但是,因为周围就他一个人种特优稻,乡粮站嫌数量少,不肯按特优价收购。后来,孙某把几种特优稻分别加工成优质大米,然后把这些籼米、粳米、黑米、红米、香米按一定比例搭配,混合成集色、香、味于一体的配方米,再用印有精美图案和“特优香米”字样的编织袋,按5公斤一袋装好拉到城里去卖。起初生意并不怎么好,孙某于是带上电饭煲,一边卖米,一边现场煮饭,免费供顾客品尝。结果,“特优香米”以其特有的浓郁清香,引来了许多饭店老板和家庭主妇。他们一边品尝一边赞不绝口,很快就将“特优香米”抢购一空。

  【巧妙包装】 桑葚是人们喜欢吃的一种小食品,但存放几天就显得脏兮兮的,爱干净的城里人很少购买。农民李某用食品塑料袋把桑葚按50克或100克包装起来,袋上印上“绿色食品”、“纯野味”等字样,结果给人一种既卫生又方便的感觉,很快就销售一空。

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