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运用新媒介,搭建新渠道——农林产品怎么卖?看我的

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运用新媒介,搭建新渠道——农林产品怎么卖?看我的


直播现场


  浙江在线-安吉新闻网12月16日讯(浙江在线记者 丁峰)安吉是“两山”理念诞生地,农林产品一直有口皆碑。

  但对于很多种养大户来说,农林产品生产容易,销售却比较艰难。

  农林产品怎么卖?仅成立了一年多时间的天赐农业发展有限公司有自己的认识,也趟出了路子,将原本知名或不知名的农林产品打造成了“爆款”。

  直播销售

  ——面向全网消费者

  一小时的直播,2765人次观看,单价20多元的安吉冬笋,共下单200斤。

  12月8日,安吉天赐农业有限公司试水网络直播,取得了好效果。公司负责人朱旭东说,这还是公司“控制”着卖的结果,直播中安吉冬笋价格的优惠力度较大,订单越多公司损失越多,所以没有敞开了卖。

  直播卖农产品,在我县并不是新鲜事,但这次却有所不同。

  “在优酷上直播,但面对的对象却不是优酷用户。”朱旭东说,世纪联华超市本身就具有广大的消费者,在直播前,世纪联华超市将直播链接发送到旗下各超市的社群,社群中的消费者点击链接就可以观看,并直接下单。

  世纪联华是连锁超市,仅在浙江地区就有250多家门店。天赐农业在12月3日参加了世纪联华举办的新品推荐会,展会上,展示的安吉冬笋只能观看不能销售,还被前来参观并准备购买的百姓投诉。

  “安吉冬笋的认可度高,但市场上却不太买得到。”朱旭东认为,与福建、江西等地的冬笋比起来,安吉冬笋更胜一筹,但在沪杭地区的市场上,安吉冬笋可遇而不可求。

  世纪联华方面也看到安吉冬笋的潜力。12月5日世纪联华线上商城“联华鲸选”就派人前来安吉考察,并迅速决定在12月8日进行一小时直播,为安吉冬笋在世纪联华的销售做推广。

  “12月14日就向世纪联华发了600斤安吉冬笋。”朱旭东说,现在不是怕安吉冬笋卖不出去,而是担心供货有压力。今年前期的长期干旱,安吉冬笋出笋率不高,个头也小。而自从上次降雨之后,又差不多两个星期没有下雨了,因此今年的安吉冬笋价格居高不下,从上市之初的40多元/斤到现在,单价还有20多元,比去年要高出不少。

  12月13日,天荒坪天林竹笋专业合作社负责人梁一品专程去了湖州,参加运用新媒介销售农林产品的培训,这对上了年纪的老梁来说着实够呛,但又是必须得了解、掌握和运用的技能。

  “准备通过抖音来发布视频,带动合作社农林产品的销售。”梁一品说,合作社有万亩毛竹林,安吉冬笋产量大,近年来又发展了三叶青、竹荪、中草药等林下经济,其中竹荪等产品已经上市,但合作社缺乏有效的销售途径,而现在短视频、直播等方式,能够给农林产品销售带来惊喜,因此合作社也要试水。

  “鼓励企业积极运用新媒介来推广、销售。”县自然资源和规划局林业技术推广中心主任黄宏亮说,安吉农林产品的质量比较高,但知晓度却仅限于长三角地区,通过网络宣传,可以扩大影响力,让销售变得顺畅。

  搭建渠道

  ——让销售变得简单

  仅成立了一年多的天赐农业,如今已经成为我县农林企业中的后起之秀,在农林产品销售上独树一帜。

  朱旭东曾经做过狱警、职业经理人,去年得知盒马鲜生要寻找能体现安吉特色的林产品,但苦于没有渠道后,朱旭东就萌生了经营安吉冬笋的想法,并迅速成立公司,在相关部门的帮助下,顺利成为盒马鲜生的供货方。

  仅用了一年多时间,天赐农业的安吉冬笋就成为上海盒马鲜生的生鲜类爆款,在今年5月份还拿到了“盒马合作基地”的牌子,全国仅33个。

  “渠道很重要。”朱旭东说,公司成立一年多来,除了寻找品质有保障的农林产品,另一件事就是加强、深化和盒马鲜生、世纪联华等零售“巨头”的合作。

  好处显而易见。

  今年下半年,天赐农业向世纪联华供应了本地的一点红萝卜,短短的时间内,就将天林合作社种植的萝卜销售一空。但世纪联华对一点红萝卜的需求量仍然巨大,天赐农业又寻找了数家种植该萝卜的基地,品质达不到要求,只能停止萝卜的销售。

  而安吉冬笋这一块,天赐农业已经销售了10万斤左右,如果不是天气影响,制约了产量,销售量会更高。

  销售渠道很重要,但渠道越厉害,对产品质量的要求也更严。农林产品要进入盒马鲜生,除了公司团队的人员构成以及工作背景外,对农林产品也有原产地地理标识、GAP认证等要求。

  “这方面,部门要做好工作。”黄宏亮说,安吉冬笋溯源管理,就是在安吉冬笋的包装上贴上合作社独特的二维码,用微信扫一扫二维码,就可以看到合作社的介绍,以及这张二维码所代表的安吉冬笋的生产过程,施肥、收获的时间,今年要求合作社添加安吉冬笋生产过程、检测数据等内容,进一步让消费者了解更多内容,让消费者买的放心。

  据了解,目前已经有19家毛竹合作社使用了安吉冬笋溯源管理系统。

  此外,近年来,安吉冬笋还成功入选全国名特优新农产品目录,这是继“2017年度全国十佳蔬菜地标品牌”和“2017全国果菜产业绿色发展百佳地标品牌”之后荣获的第三个全国性荣誉,这也让安吉冬笋的品质有了极强的说服力。

  “接下来准备和梅溪镇马村合作,将该村一千多亩田的桑叶变成村民增收的来源。”朱旭东说,桑叶这种在本地已经失去了养蚕功能的东西,却是很多城市家庭的刚需,只有有了渠道,很多看起来不可能实现、异想天开的事情能够顺利实施。


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